34歲辭去黑河邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)建設(shè)局副局長(zhǎng)職務(wù)下海時(shí)，陶然想干很多事。但他沒(méi)設(shè)想過(guò)以跨國(guó)能源大咖的身份成為俄羅斯遠(yuǎn)東發(fā)展部的VIP級(jí)投資者，成為俄羅斯副總理的座上賓。更沒(méi)想到，會(huì)給普京總統(tǒng)靈感，在剛剛結(jié)束的G20杭州峰會(huì)上把冰激凌當(dāng)國(guó)禮送給習(xí)近平主席。
俄電過(guò)江
在黑河設(shè)立俄電工業(yè)區(qū)，用低價(jià)俄電吸引高耗能企業(yè)入駐
“辭職時(shí)沒(méi)有那么激烈的思想斗爭(zhēng)，就是一心想干事。”坐在位于哈爾濱市華山路的辦公室里，天狼星集團(tuán)董事局主席陶然神情平靜，沒(méi)有剛在東方經(jīng)濟(jì)論壇與普京總統(tǒng)對(duì)話后的興奮，或是回憶艱難創(chuàng)業(yè)的苦澀。
1992年，中俄邊貿(mào)熱時(shí)，黑河的貿(mào)易公司有3000多家。熱潮中，陶然所在合作區(qū)的建設(shè)局與俄羅斯共同成立了黑河阿穆?tīng)柺姓�，在黑河筑路。這是黑河第一家合資企業(yè)，身為合作區(qū)建設(shè)局副局長(zhǎng)的陶然兼任合資企業(yè)老總。“當(dāng)時(shí)公司一次招聘來(lái)26人，全是大學(xué)本科以上學(xué)歷。你能想象邊貿(mào)有多火�！碧杖徽f(shuō)，他帶領(lǐng)26名大學(xué)生在黑河修路，也做對(duì)俄貿(mào)易。
幾年后，中俄邊貿(mào)熱退潮，公司閑了�！半x開(kāi)體制內(nèi)”似乎成為34歲的陶然唯一選擇，因?yàn)楫?dāng)時(shí)感覺(jué)中俄市場(chǎng)空間太大了，“一點(diǎn)思想斗爭(zhēng)都沒(méi)有，就是感覺(jué)太多的生產(chǎn)要素可以重新設(shè)計(jì)配置，我想繼續(xù)干下去。當(dāng)時(shí)真是被內(nèi)心驅(qū)動(dòng)而辭職下海。用現(xiàn)在的說(shuō)法是離開(kāi)體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)。”他說(shuō)。
陶然不是在環(huán)境裹挾下頭腦一熱的創(chuàng)業(yè)者，他已經(jīng)積攢了足夠的動(dòng)力、經(jīng)驗(yàn)和資源�？春玫牡谝粋�(gè)大項(xiàng)目是俄電引進(jìn)。中國(guó)能源吃緊，而俄羅斯年發(fā)電量1萬(wàn)億度以上，其中大型發(fā)電站多集中在西伯利亞和遠(yuǎn)東，俄電力大量過(guò)剩。引俄電入中國(guó)，符合兩個(gè)國(guó)家能源產(chǎn)業(yè)政策。他大膽地想象了一下：把俄電引入中國(guó)，在黑河設(shè)立俄電工業(yè)區(qū)，用低價(jià)俄電吸引高耗能企業(yè)入駐。
“就這樣一腳邁進(jìn)了能源領(lǐng)域�！边@位規(guī)劃專業(yè)出身的能源大咖說(shuō)。于是，奔向“第一個(gè)億的小目標(biāo)”。2000年，他收購(gòu)了星河實(shí)業(yè)，與黑河市政府合作建設(shè)俄電工業(yè)區(qū)，同時(shí)建設(shè)俄電輸入電網(wǎng)，引俄電過(guò)江。2004年，電網(wǎng)向工業(yè)區(qū)輸入俄電。當(dāng)時(shí)中國(guó)工業(yè)用電價(jià)格為0.6元到0.7元錢一度，俄電工業(yè)區(qū)內(nèi)的用電價(jià)格是兩毛多錢一度。
電價(jià)優(yōu)勢(shì)驟然吸引十余家高耗能企業(yè)入駐俄電工業(yè)區(qū)，黑河市稅收大增。2006年，星河實(shí)業(yè)投資1.1億元與俄羅斯聯(lián)邦電網(wǎng)公司合作建設(shè)跨江電網(wǎng)，每年向中國(guó)供電25億度。源源不斷低價(jià)電的輸入，驅(qū)使眾多高耗能企業(yè)集結(jié)邊境，成為當(dāng)時(shí)轟動(dòng)兩國(guó)邊境的經(jīng)濟(jì)新聞，也被電力部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注。
2007年底，陶然將俄電輸入電網(wǎng)以1.8億元的價(jià)格出售給國(guó)家電網(wǎng)。“被收購(gòu)了。”陶然笑著說(shuō)。出售電網(wǎng)時(shí)，他與買方簽訂協(xié)議，俄電工業(yè)區(qū)用電企業(yè)可以繼續(xù)低價(jià)使用俄電10年。這些企業(yè)用電，至今仍享受著當(dāng)年與陶然議定的電價(jià)。
幾年的挑戰(zhàn)，讓他深刻領(lǐng)悟，在與國(guó)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)雖然在生產(chǎn)要素等方面處于劣勢(shì)，但仍有轉(zhuǎn)向靈活、決策周期短、創(chuàng)新能力強(qiáng)等多重優(yōu)勢(shì)�！昂�(jiǎn)單地說(shuō)，我再不怕和國(guó)企競(jìng)爭(zhēng)了�！彼f(shuō)。
組團(tuán)出海
競(jìng)標(biāo)資料裝滿手推車，簽下俄特羅伊茨克電站建設(shè)項(xiàng)目
陶然的轉(zhuǎn)向和創(chuàng)新具有顛覆性——退出對(duì)俄購(gòu)電市場(chǎng)。2007年，他移師冰城，在哈爾濱設(shè)立黑龍江天狼星電站設(shè)備有限公司，注冊(cè)資本1億元，進(jìn)軍對(duì)俄發(fā)電設(shè)備出口和電力工程總承包市場(chǎng)。
“現(xiàn)在回想，這些年最緊張的時(shí)刻，是在俄羅斯投標(biāo)的第一個(gè)電站建設(shè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的緊張程度超過(guò)后來(lái)購(gòu)買俄羅斯油氣田�！碧杖徽f(shuō)。2007年底，天狼星牽頭與中國(guó)電力工程顧問(wèn)集團(tuán)東北電力設(shè)計(jì)院、哈鍋爐廠、哈汽輪機(jī)廠、哈電機(jī)廠組成涵蓋電站設(shè)計(jì)、裝備制造和施工建設(shè)于一體的中俄電站建設(shè)聯(lián)合體，投標(biāo)俄羅斯特羅伊茨克電站建設(shè)項(xiàng)目。
這次競(jìng)標(biāo)，不僅要與俄電力建設(shè)壟斷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還得面對(duì)俄政府、議會(huì)對(duì)俄民族產(chǎn)業(yè)的政策保護(hù)措施。第一次競(jìng)標(biāo)，聯(lián)合體勝出，但不久他們就接到通知，要求他們重新競(jìng)標(biāo)�！懊髦蓝矸接姓邇A斜，但我們必須把這扇門(mén)敲開(kāi)�！碧杖徽f(shuō)，否則這個(gè)行業(yè)就進(jìn)不去了。
第二次競(jìng)標(biāo)，陶然用手推車推去滿滿一車競(jìng)標(biāo)資料，這是天狼星花500萬(wàn)元用幾個(gè)月時(shí)間做出來(lái)的；與他們競(jìng)爭(zhēng)的俄方公司，呈交的資料裝在一個(gè)資料袋里。細(xì)致的準(zhǔn)備，加上哈爾濱“三大動(dòng)力”明顯的技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使來(lái)自中國(guó)的聯(lián)合體以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勝出，取得俄羅斯特羅伊茨克電站建設(shè)項(xiàng)目動(dòng)力島設(shè)計(jì)和設(shè)備供貨商資格，由此開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電站技術(shù)出口俄羅斯的嶄新時(shí)代。
宣布競(jìng)標(biāo)結(jié)果當(dāng)天，陶然在莫斯科。43歲的他，在異國(guó)的街道上，激動(dòng)得像個(gè)孩子。
邁進(jìn)門(mén)里，陶然發(fā)現(xiàn)，獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻極高，“走出去”必須把民企的敏銳和滲透作用與國(guó)企的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)和履約能力有機(jī)結(jié)合。2011年，天狼星牽頭涵蓋哈爾濱“三大動(dòng)力”、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)國(guó)際工程有限公司等60家國(guó)內(nèi)電力企業(yè)，成立黑龍江對(duì)俄電力合作聯(lián)盟。幾年間，聯(lián)合體不斷壯大，在天狼星已實(shí)施的對(duì)俄電站設(shè)備供貨合同中，國(guó)內(nèi)電站設(shè)備及相關(guān)企業(yè)已有200余家。至今，很多項(xiàng)目仍在實(shí)施中。
“開(kāi)始進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，有人擔(dān)心要承擔(dān)對(duì)方的政策風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí),俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范。只要在中俄兩國(guó)法律框架下，以了解當(dāng)?shù)匚幕癁榛A(chǔ)，盡可能站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，與俄羅斯人打交道，并不難。”陶然說(shuō)，天狼星還專門(mén)有一項(xiàng)服務(wù)，就是為進(jìn)入俄羅斯的企業(yè)提供翻譯、法務(wù)、技術(shù)等各種現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)�！岸砹_斯市場(chǎng)仍是藍(lán)海，但你得學(xué)會(huì)游泳的技巧。”
遠(yuǎn)東VIP
第一個(gè)在遠(yuǎn)東投資的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家，建立跨境石油運(yùn)輸體
放棄俄電，陶然并未放棄俄羅斯能源市場(chǎng)。引俄電過(guò)江時(shí)，他還有一個(gè)構(gòu)想，在中俄兩國(guó)間建立石油運(yùn)輸體。2006年，星河實(shí)業(yè)分別向中俄兩國(guó)申報(bào)建立“中俄跨境石油儲(chǔ)運(yùn)與煉化綜合體”。
根據(jù)俄羅斯規(guī)定，星河實(shí)業(yè)與俄羅斯企業(yè)合資設(shè)立遠(yuǎn)東石油項(xiàng)目有限公司，星河實(shí)業(yè)占股75%，是第一個(gè)在俄獲石油公司絕對(duì)控股權(quán)的中國(guó)公司，并獲得薩哈林南卡唐格里石油區(qū)塊的開(kāi)采權(quán)。此后，陶然開(kāi)始在俄羅斯購(gòu)買油氣田，建設(shè)油氣管道。2012年，中俄兩國(guó)政府分別批準(zhǔn)在中俄邊境建設(shè)“中俄跨境石油儲(chǔ)運(yùn)與煉化綜合體”。
當(dāng)下，總投資93億美元的“中俄跨境石油儲(chǔ)運(yùn)與煉化綜合體”正在阿穆?tīng)枴诤舆吘辰ㄔO(shè)，2017年底竣工建成。項(xiàng)目集煉油化工、跨境儲(chǔ)運(yùn)于一體，從俄羅斯向中國(guó)輸送優(yōu)質(zhì)石油產(chǎn)品，將成為我國(guó)一條全新能源“血管”。為保證綜合體項(xiàng)目上游原油的穩(wěn)定供應(yīng)，天狼星通過(guò)收購(gòu)股權(quán)參與競(jìng)拍，目前已擁有遠(yuǎn)東地區(qū)4個(gè)特許油田區(qū)塊，油田總面積1.16萬(wàn)平方公里，預(yù)測(cè)石油遠(yuǎn)景儲(chǔ)量約5000萬(wàn)噸，天然氣遠(yuǎn)景儲(chǔ)量500億立方米。
“在中俄簽訂的天然氣合作合同中，東線管道向中國(guó)每年供氣量380億立方米，其中有1/10是從我們購(gòu)買的天然氣田中供給的�！碧杖徽f(shuō)。
天狼星是第一個(gè)在遠(yuǎn)東投資的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，在俄羅斯遠(yuǎn)東發(fā)展部，陶然是VIP，征求意見(jiàn)最先一批找他，政策、投資信息最先通報(bào)給他，俄負(fù)責(zé)遠(yuǎn)東事物的副總理特魯特涅夫也多次與其見(jiàn)面，還曾親赴天狼星考察。前不久，陶然又被邀請(qǐng)參加普京總統(tǒng)在遠(yuǎn)東與企業(yè)家的座談。
“看起來(lái)似乎你每一次決策都走向成功。”聽(tīng)到這句話，陶然第一次很輕松地笑了。“哪可能，買過(guò)很多次教訓(xùn)。比如，我曾經(jīng)投資和俄一家公司合作計(jì)劃建設(shè)黑河—阿穆?tīng)柎髽�，但沒(méi)成功。”他說(shuō)，困難太多了，最難的是提前尋找新的商業(yè)模式。
模式創(chuàng)新
每天都在想新的商業(yè)模式在哪里，注意力須轉(zhuǎn)向新興產(chǎn)業(yè)
“市場(chǎng)、政策、環(huán)境都不斷變化，我們必須提前確立適合自己發(fā)展的商業(yè)模式，應(yīng)對(duì)變化。”陶然說(shuō)，這是他每天想得最多的。
盧布貶值，對(duì)俄羅斯出口貿(mào)易顯然有利。能源以外，俄羅斯最具競(jìng)爭(zhēng)力的就是有機(jī)食品。天狼星因此迅速搭建起“俄品多”O(jiān)2O平臺(tái)，在俄羅斯企業(yè)直采食品、日用品，通過(guò)“俄品多”銷售到中國(guó)�！坝�(jì)劃在全國(guó)開(kāi)設(shè)300家門(mén)店體驗(yàn)店，同時(shí)也網(wǎng)上銷售�！碧杖徽f(shuō)，這個(gè)計(jì)劃推行順利，9月下旬哈爾濱中心店開(kāi)業(yè)。俄羅斯方面已經(jīng)與俄羅斯中小企業(yè)署2000家企業(yè)和俄羅斯亞洲企業(yè)聯(lián)盟400余家企業(yè)取得聯(lián)系，直采產(chǎn)品銷往中國(guó)。
今年4月，天狼星在哈爾濱注冊(cè)了一家物流公司。陶然解釋，從中國(guó)向俄羅斯運(yùn)送電站設(shè)備，克服了各種艱難險(xiǎn)阻，也積累了豐富的大件運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，“既然這條路都打通了，在眼下中俄經(jīng)濟(jì)合作日益緊密，特別是國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略推動(dòng)與周邊國(guó)家‘五通’的大背景下，必須利用已有優(yōu)勢(shì)把物流的路走下去�！�
“傳統(tǒng)能源、電站建設(shè)進(jìn)出口已經(jīng)占據(jù)戰(zhàn)略高地，我已經(jīng)把一部分注意力轉(zhuǎn)向新興產(chǎn)業(yè)。”陶然說(shuō)。天狼星的子公司中，有一家正在生物制藥領(lǐng)域與美國(guó)科研機(jī)構(gòu)合作，另一家在進(jìn)行芯片開(kāi)發(fā)，還有一家在黑河建設(shè)寒地汽車測(cè)試基地和寒地旅游中心。
陶然的辦公室布置充滿中國(guó)元素，除了一張懸掛的世界地圖和一只西伯利亞狼的模型。“你想象不出一個(gè)企業(yè)家每天都在想新的商業(yè)模式在哪里的那種感覺(jué)。無(wú)法停止，每一天如履薄冰。”陶然坐在他的辦公室里，突然伸手撫摸一下那只狼。
