在物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、智能化高速發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，行業(yè)企業(yè)之間的商戰(zhàn)較量愈發(fā)白熱化，企業(yè)戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)迎來(lái)機(jī)遇期，特勞特定位咨詢廣受關(guān)注。特勞特咨詢公司怎么樣？作為戰(zhàn)略定位全球領(lǐng)導(dǎo)者特勞特伙伴公司的中國(guó)區(qū)分支機(jī)構(gòu)，特勞特中國(guó)多年來(lái)深耕中國(guó)市場(chǎng)，助力眾多企業(yè)以定位引領(lǐng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍。
定位理論被美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)為"有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”，其本質(zhì)是界定能被顧客心智接受的定位，調(diào)動(dòng)顧客的心智力量，使其轉(zhuǎn)化為企業(yè)的一種生產(chǎn)要素，亦即“心智資源”，以此來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)。該理論由杰克·特勞特于1969年提出，引起了廣泛反響，隨后由特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國(guó)公司董事長(zhǎng)鄧德隆首次引入中國(guó)。
鄧德隆在其2022年推出的新書(shū)《新定位時(shí)代》中強(qiáng)調(diào)：“消費(fèi)者頭腦里面已有的觀念，決定了企業(yè)能夠賣掉什么。只有順應(yīng)顧客認(rèn)知的信息，顧客才可能看得見(jiàn)，否則視而不見(jiàn)，聽(tīng)而不聞，如同秋風(fēng)過(guò)耳�！边@也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)，就在消費(fèi)者的頭腦里，而這正是特勞特定位咨詢的落腳點(diǎn)和價(jià)值所在。
將定位理論引入中國(guó)后的二十多年間，鄧德隆及特勞特定位咨詢結(jié)合中國(guó)本土消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際，以及對(duì)中國(guó)哲學(xué)和中國(guó)文化心理結(jié)構(gòu)的深刻理解，進(jìn)行了重大的創(chuàng)新和延伸，締造了一個(gè)又一個(gè)商業(yè)傳奇：瓜子二手車以“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”實(shí)現(xiàn)心智搶占，給二手車產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了顛覆式的改變，2017年瓜子二手車宣布升級(jí)為車好多集團(tuán)，成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)典范；憑借“中國(guó)賣得更好的高端油煙機(jī)，不是洋品牌，而是方太，因?yàn)榉教鼘I(yè)”，方太連續(xù)9年穩(wěn)坐全球廚電銷量第一的寶座，一舉打開(kāi)了國(guó)產(chǎn)廚電品牌的市場(chǎng)空間；類似的成功案例不勝枚舉，加多寶、郎酒、妙可藍(lán)多、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞等均在特勞特定位咨詢的支持下成功占據(jù)用戶心智，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略突圍。
特勞特咨詢公司怎么樣？從引入定位理論到解鎖心智資源，從“以我為中心”到“以用戶為中心”，特勞特定位咨詢幫助眾多企業(yè)找到了安身立命之本，打造了一個(gè)又一個(gè)中國(guó)樣板和中國(guó)最佳實(shí)踐。隨著特勞特定位咨詢的持續(xù)探索，相信會(huì)有更多企業(yè)找到商戰(zhàn)制勝之道，在不確定的時(shí)代找到確定的答案。
