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      淡季破局成交 汽車之家818百城車展“殺出重圍”

      時間:2020/9/9 8:57:14 點擊:

      隨著南寧、大連、哈爾濱等城市線下車展的陸續(xù)收場,聲勢浩大的汽車之家818百城車展迎來完美收官。

      這場從7月上旬啟動到9月上旬謝幕的年度最火車展,歷時2個多月,覆蓋178城,聯(lián)動了75個品牌、2448家經(jīng)銷商,吸引了數(shù)十萬人線下逛展,為經(jīng)銷商提拱了超過60萬條線索,現(xiàn)場更是直接促成1萬多臺的成交,堪稱2020年汽車行業(yè)的現(xiàn)象級營銷事件之一。

       

       

      開山拓路,構建車市“一攬子”營銷新生態(tài)

      818百城車展之所以在各類車展中脫穎而出,受到商家和消費者認可,其核心是另辟蹊徑,融合了傳統(tǒng)地方車展純售賣、國際車展重展示的優(yōu)勢,打造用戶買車的體驗式場景,為業(yè)界帶來了直促成交的高質量車展。

       

      不僅如此,818百城車展還依托大數(shù)據(jù)資源,打通了多個新零售渠道,將傳統(tǒng)4S店渠道、線上營銷、車展營銷、熱門商圈等多渠道整合,實現(xiàn)了線上和線下的網(wǎng)展聯(lián)動、店內和店外的店展聯(lián)動、郊區(qū)店面和市區(qū)商圈的店商聯(lián)動,構建了“一攬子”營銷新生態(tài)。

      得渠道者得車市,可以說,作為線下車展變革者的818百城車展,快速緩解了經(jīng)銷商上半年營銷渠道收窄的窘境。正如中國汽車工業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長付炳鋒所言:“依靠4S店的營銷隊伍到處發(fā)帖、去找市場的傳統(tǒng)模式已經(jīng)改變了,必然要擁抱新零售,走向基于互聯(lián)網(wǎng)和智能信息交互的新的營銷模式。汽車之家等平臺提供的垂直渠道信息,已經(jīng)成為整車企業(yè)和4S店不可或缺的重要手段!

       

      賦能商家,提供集約化、數(shù)字化、效果化的營銷方案

      2020年經(jīng)銷商營銷預算較往年更加謹慎,普遍從廣撒網(wǎng)轉向精準快。汽車之家818百城車展通過集約化、數(shù)字化、效果化的營銷方案,實現(xiàn)了對經(jīng)銷商的“承諾”。

      以集約化為指導。整合了央視廣告、湖南衛(wèi)視跨界車晚、中國汽車新消費論壇、模特大賽、百萬代理人、本地化電臺等資源,圍繞曝光、轉化、成交等核心環(huán)節(jié)進行資源優(yōu)化配置,為品牌送上了一場海量線索、更高成交的“及時雨”,極大緩解了經(jīng)銷商端的庫存壓力。據(jù)不完全統(tǒng)計,今年共計為商家提供了超過60萬條線索,性價比遠超去年。

      以數(shù)字化為抓手。通過VR展館、3D交互看車等數(shù)字化工具,構建了360°全景多維可視化場景,助力商家精準線上集客;借勢智能邀約工具,打造人機協(xié)作的營銷場景,提高線索轉化;更為重要的是,通過大數(shù)據(jù)及云計算技術,精準推薦,為商家開辟了觸及消費者的直達通道。

      以效果化為導向。一方面直擊商家痛點,看車、選車、買車全階段助力,環(huán)環(huán)相扣直指成交;另一方面提供“直給”服務,專業(yè)運營團隊線上線下全程監(jiān)控,助力商家賣好車。

      正如汽車之家聯(lián)席總裁邵海峰在中國汽車新消費論壇的演講所述:“汽車之家圍繞經(jīng)銷商真實場景,提供數(shù)據(jù)化、工具化產(chǎn)品,提升商家全場景綜合營銷能力,建立先知先決的管理體系,最終達到降本提效、增效、提升用戶體驗的目的,這就是汽車之家服務于經(jīng)銷商的價值!

       

      鏈接用戶,為消費者提供優(yōu)質的汽車消費服務

      818百城車展不僅為B端經(jīng)銷商帶來了流量、線索、成交,更是為C端消費者提供優(yōu)惠、便捷、智能的購車體驗,契合了疫后時代消費領域的新趨勢。

      首先,真正實現(xiàn)了“買車可以更便宜”。作為主辦方的汽車之家,不僅聯(lián)動廠商從源頭上鼓勵商家拿出年度鉅惠,同時還“自掏腰包”,帶來全程好禮補貼。僅在818百城車展落地期間,汽車之家就送出近兩百個萬元錦鯉大獎、超百臺小米電視,全面拉低了消費者買車成本,自然而然博得用戶青睞。

      其次,網(wǎng)上車展的網(wǎng)紅館、新能源館、豪車館、超豪館、綜合館等主題VR展館,集納多個品牌熱銷好車,加上3D技術帶來的身臨其境感受,讓消費者輕松享受到智能科技的購車體驗。

      再者,線下車展走進城市熱門商圈,全城優(yōu)惠好車悉數(shù)到場,買車一站逛齊。同時為消費者提供“打車出行”的無憂逛展服務,活動期間共計送出超過40萬張打車券,保證觀眾輕松隨心逛展。

       

      盡管818百城車展僅僅經(jīng)歷第二個年頭,但卻展現(xiàn)了極強的“戰(zhàn)斗力”:在銷量淡季,打破常規(guī)、迎難而上提振消費;利用數(shù)字化賦能合作商家,實現(xiàn)精準營銷,促進汽車零售模式升級;黑科技與超額補貼直達消費者,帶來優(yōu)質的汽車消費和汽車服務。未來,百城車展將和汽車之家818全球超級車展一起,在打造中國汽車節(jié)的同時,切實高效地促進中國汽車產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展。

      作者:不詳 來源:網(wǎng)絡
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